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房市低迷,衝擊房仲業備查家數從6357家降至5972家,較2015年同期減少6.1%,不但跌破6千關卡,也是近年同期首次出現家數萎縮的情況,對此,住商機構總經理陳錫琮表示,房仲業店數也是反映市場景氣的指標之一,業者無力經營多半是由於業績不佳所導致,因此,為了因應市場需求,大家房屋推出「業績成長保證班」,藉此帶動業績成長。

2011年住商機構推出「營運健檢報告書」,協助各加盟店找出問題,做檢測,2016年年初,不但延續作法且再創「業績成長保證班」,從找出問題延伸至解決問題,陳錫琮說,就像從個人信貸資料庫國泰信貸條件成立健檢中心到開立一家醫院一樣,透過專案導入與個別輔導,經過為期3個月的訓練,加上每季有顧問師到店輔導,協助加盟店長期經營。

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房仲業吹起冷風,2016年整體交易比往年明顯疲軟,因此房仲業首推加盟店「業績成長保證班」,保證2年內加盟店業績成長4成,沒達標就退月費的專案,不走低價搶市策略,而是著重「業績提升」。

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陳錫琮表示,從2016年年初開始測試到至今,已有開設2梯次的保證班,規模約50家店數,持續追蹤前後加入輔導的店頭,業績成長確實有達到56.3%的成效,陳錫琮認為,市場不好的情況下,重點不是低價,而是要保證業績成長,「因為再不好的市場,也有人會賺到錢。」

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▼住商機構總經理陳錫琮。(圖/記者葉高雄民間小額借款佳華攝)

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高雄借錢週轉個人信用貸款試算▲大家房屋首推「業績成長保證班」,協助加盟店長期經營,並期望至年底前家數能衝上100家。圖左起為住商機構董事長吳耀焜、住商卡債協商技巧機構總經理陳錫琮。(圖/記者葉佳華攝)

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